読書日記 キャズムVer2 新商品をブレイクさせる超マーケティング理論 ジェフリー・ムーア著
キャズムを読みました。
ハイテク企業が発展していくとき、キャズム(谷)を乗り越える必要がある。そのためには、ホールプロダクト※に注力しなければならない。
このキャズムを乗り越えるとき、ハイテク企業は脱皮しなければならず、各人の役割も変わり、相手にする顧客の属性も、顧客が求める自社製品群にも変化が必要となる。製品開発や設計、販売担当者対応を担当している私は感じ入ることの多い本でした。
私の会社では、製品群はすぐに陳腐化・コモディティ化し、販売担当者が売り上げを増やすことに苦労する。次に、売り上げを増やすために、特別な周辺部品をセット販売したり、本来は不得意な領域まで販路を広げて、不必要なリスクを負ったりしており、火消しに回るということを繰り返しています。
これも、初期市場から抜け出られておらず、その市場で仕事をしているからなんでしょうか。
読んでいて、「イノベーションのジレンマ」をぼんやり思い出しました。イノベーションのジレンマでは、企業は賢明な判断をするため衰退していくというジレンマが紹介されてました。その際、侵攻してくる若い企業は、コストの低い領域から踏み込んでくることになっており、破壊的イノベーションによる低コストと機能を持っていることになってます。このホールプロダクトは、破壊的イノベーションに通じるものなのかもしれません。
これからの仕事目線が変わりそうです。次の開発テーマでは、ホールプロダクトを意識してみたいと思います。
キャズム Ver.2 増補改訂版 新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論
- 作者: ジェフリー・ムーア,川又政治
- 出版社/メーカー: 翔泳社
- 発売日: 2014/10/04
- メディア: 単行本(ソフトカバー)
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令和元年度 技術士一次試験 機械部門択一(21)棒の角速度
技術士一次試験だけでなく、JABEE認定大学の機械工学科の皆さんにも活用できる内容になっていると思います。
お役に立てれば幸いです。
JABEE |一般社団法人 日本技術者教育認定機構|世界で通用する技術者」になるための学びが、ここに。 から引用
技術者を育成する教育プログラムを「技術者に必要な知識と能力」「社会の要求水準」などの観点から審査し、認定する非政府系組織です。“教育プログラム”は認定の対象とする教育の主体のことで、通常、工学・農学・理学系の学科あるいは学科内のコースに対応します。
中略
- 認定プログラムの修了生は、国家資格である技術士の第一次試験が免除されます。
令和元年度 技術士二次試験 総合技術監理部門択一(1)生産管理における評価尺度
こんにちは、技術士(機械)の古賀恭一郎です。
読書日記 マンガMBA流 決算書の読み方 かんべみのり著
マンガMBA流 決算書の読み方 読みました。
マンガ 日本最大のビジネススクールで教えているMBAの超基本の作者が書かれた決算書に関するマンガです。とてもわかりやすく事例を紹介されているので、企業分析や戦略立案に活用するため、お金の出入りを分析する重要性が理解できました。
私もサラリーマンとして漠然と仕事をしているのではなく、社長目線でお金の出入りを考えながら仕事をしてみる良いきっかけになりそうです。
kyoichirhokogajpemecha.hateblo.jp
平成30年度 技術士一次試験 衛生工学部門択一(35)指定廃棄物
技術士一次試験だけでなく、JABEE認定大学の該当学科の皆さんにも活用できる内容になっていると思います。
お役に立てれば幸いです。
JABEE |一般社団法人 日本技術者教育認定機構|世界で通用する技術者」になるための学びが、ここに。
から引用
技術者を育成する教育プログラムを「技術者に必要な知識と能力」「社会の要求水準」などの観点から審査し、認定する非政府系組織です。“教育プログラム”は認定の対象とする教育の主体のことで、通常、工学・農学・理学系の学科あるいは学科内のコースに対応します。
中略
- 認定プログラムの修了生は、国家資格である技術士の第一次試験が免除されます。
https://archilink.jp/heterogeneous-applications